Apprenez à vendre des produits faits maison en suivant les conseils de quelqu’un qui fabrique, utilise et vend des produits de beauté et de nettoyage naturels depuis des années!
Note de Matt & Betsy: UNEToutes les informations ici sur DIY Natural sont gratuites, et nous encourageons les lecteurs à fabriquer et à vendre ces produits simples s’ils le souhaitent! Nous recevons de nombreuses questions sur la façon de démarrer une petite entreprise et de vendre ces articles. Bien que nous ne les ayons jamais vendus, Debra Maslowski, collaboratrice de DIY Natural, a beaucoup d’expérience dans la commercialisation de ses produits. Et elle nous donne quelques-uns de ses meilleurs conseils aujourd’hui!
Sommaire
Beaucoup d’entre vous ont commencé à fabriquer du savon, de la lotion ou d’autres produits parce que vous voulez des alternatives naturelles aux produits achetés en magasin. Peut-être que vous en avez donné en cadeau, puis des gens vous ont demandé d’acheter certaines des choses que vous fabriquiez. Ou peut-être avez-vous décidé de vendre vos friandises au marché fermier local. Quelle que soit la raison pour laquelle votre artisanat passe au niveau supérieur, voici quelques conseils que j’ai appris en cours de route en vendant mes propres produits.
Découvrez les marchés locaux avant de décider de vendre. Vous n’avez pas besoin d’être exclusif, mais vous ne voulez pas non plus être l’un des dix fabricants de savon sur un marché de hayon.
Faire votre recherche pour déterminer si les marchés valent votre temps et votre argent. Vérifiez vos marchés locaux pour les coûts et les tailles de stand disponibles. La plupart des petits marchés facturent entre 50 et 100 dollars par salon pour installer un stand. Je vends à un qui coûte 90 $ / semaine et fonctionne 24 semaines, ce qui équivaut à un très petit coût par jour. D’un autre côté, j’ai été invité à un plus grand festival local qui facture 300 $ aux vendeurs pour un week-end, et la taille du stand est de 10 × 10. J’ai découvert qu’il avait plu cinq des six dernières années. J’ai déterminé que cela ne valait peut-être pas la peine de vendre des produits maison là-bas, même si plusieurs milliers de personnes y assistent chaque année.
Créez des étiquettes attrayantes pour vos produits maison. Tant que vous ne faites pas de réclamations cosmétiques, vous n’avez besoin que d’un minimum d’informations. À tout le moins, incluez:
Faites attention en utilisant le mot «bio» sur les étiquettes ou les enseignes lors de la vente de produits faits maison. Ce terme a été protégé par l’industrie certifiée biologique et peut UNIQUEMENT être utilisé avec des matériaux certifiés biologiques. N’hésitez pas à utiliser des termes tels que «sans produits chimiques», «entièrement naturel» ou «sans toxine».
Renseignez-vous sur les lois locales liés à la vente de produits faits maison. Alors que l’EPA fédérale permet que des choses telles que la citronnelle soient appelées répulsifs contre les insectes, la loi de mon État l’interdit. Je ne peux donc pas appeler mon produit anti-bogue «insectifuge», «Bug Off» ou quoi que ce soit du genre. Maintenant, je l’appelle simplement «The Spray» et je laisse les gens décider eux-mêmes.
Assurez-vous d’avoir suffisamment de produits à vendre, mais pas au point de devoir en emporter beaucoup à la maison. Il faudra peut-être un certain temps pour évaluer la quantité à apporter. Demandez à d’autres fournisseurs de vous faire une idée.
Soyez toujours amical à vos clients – cela contribue grandement à gagner des ventes. Vous devez également vous lier d’amitié avec d’autres vendeurs partout où vous vendez des produits faits maison. Je suis allé dans un marché qui comptait quatre autres vendeurs de savon, dont un juste à côté de moi. Nous avions tous quelque chose de différent et il y avait toujours d’énormes files d’attente sur nos stands individuels. Nous nous sommes embrassés et avons ri et sommes maintenant de bons amis.
Pensez à un thème et décorez votre stand pour attirer l’attention des acheteurs. Dans le passé, mon thème était «vert», entièrement naturel et basé sur la Terre. Faites ce qui vous convient le mieux et créez un thème cohérent avec toutes vos étiquettes, couvertures de table, présentoirs et même décorations de stand.
Mettez toujours vos meilleurs produits au premier plan alors ils attirent l’attention. Mettez un bar entre les mains de vos clients lorsqu’ils approchent. Demandez ce qu’ils pensent de votre nouveau bar. S’ils peuvent le toucher et le sentir, ils sont plus susceptibles d’acheter.
Pensez à distribuer des échantillons. Je donne de petits échantillons de mon savon avec une carte de visite attachée et le nom du savon imprimé au dos.
Offrez de nombreux choix; si vous n’avez que trois bars à choisir, vous obtiendrez beaucoup moins de ventes que si vous en aviez 12 types.
Soyez prêt à répondre aux questions sur votre produit. Qu’y a-t-il dans votre savon? Est-ce tout naturel? Utilisez-vous de l’huile de coco? Ce ne sont là que quelques-unes des questions que je reçois chaque semaine. Et assurez-vous de dire aux clients qu’ils peuvent trouver les informations sur l’étiquette, la brochure et le site Web, puis assurez-vous que les informations sont là!
Pensez à créer un site Web lors de la vente de produits faits maison. Assurez-vous de donner des informations détaillées sur le produit et d’inclure également un panier afin que les produits puissent être facilement achetés en ligne. Deux plates-formes de création de sites Web gratuits sont Webs.com et Wix.com. Vous pouvez configurer un panier limité et vendre directement à partir de là.
Créer une brochure qui correspond au site Web et à votre thème général. Mettez-les à disposition de vos clients et ajoutez-en un à chaque sac à chaque vente.
Collecter les adresses e-mail des clients à tout le moins, puis envoyez-leur de nouvelles informations au moins une fois par trimestre. J’informe les clients lorsque mes savons saisonniers sont disponibles. Je prépare actuellement un bulletin qui annonce ma nouvelle ligne d’automne.
Il est important d’avoir une stratégie si vous espérez faire un profit. Consultez le marché pour voir ce que les autres autour de vous facturent pour un produit similaire, puis fixez le vôtre à un prix raisonnable. Assurez-vous d’inclure tous les matériaux, y compris votre main-d’œuvre, lors de la tarification. Votre produit doit être vraiment spectaculaire si vos prix sont élevés. Je prends toujours soin de fixer le prix de mes produits de manière très raisonnable, conforme à la concurrence, et suffisamment élevée pour que je puisse faire un profit.
Prenez tous les types de modes de paiement. La plupart des gens transportent de l’argent liquide, mais beaucoup préfèrent utiliser des cartes de crédit, alors prenez tous les types de produits maison. Il existe de nombreuses options abordables pour les fournisseurs qui acceptent le crédit, comme Pay Anywhere, Square et Paypal Here. Vérifiez les tarifs et assurez-vous que votre téléphone ou votre tablette prend en charge le mode de paiement.
Fixez-vous des objectifs, mais fixez-les modérément. J’ai fixé un objectif de 1000 $ pour un spectacle une fois et j’ai à peine gagné 500 $. J’ai finalement réalisé que 500 $ pour une journée, c’était vraiment bien!
Offrez un produit qui vous est unique. J’ai plusieurs savons que personne d’autre dans la région n’a, simplement parce que je sais qu’ils sont différents. Je fabrique continuellement des produits uniques, donc j’ai quelque chose qui me distingue.
Ajouter un échantillon aux sacs des clients pour augmenter les ventes après la vente. J’ai constaté qu’ils reviendraient environ la moitié du temps pour acheter le produit qu’ils ont pu goûter.
Les clients feront des suggestions, donc apprenez à bien accepter les suggestions! Si vous n’avez pas de savon au patchouli et que quelqu’un vous le suggère, faites-en. Lorsque vous vendez des produits faits maison, peu importe si vous ne l’aimez pas parce que votre client l’aime.
Répondre aux commandes spéciales cela peut survenir. C’est un excellent moyen de fidéliser la clientèle. J’ai un client sur le marché du hayon qui commande des barres de 25-1 once de patchouli / agrumes, et un autre qui veut des barres de ¾ once de lilas. Je remplis ces commandes spéciales et ils continuent d’acheter chez moi.
Quoi que vous fassiez, amusez-vous! Je fais ce que j’aime et mes clients en sont venus à l’adopter. Chaque semaine, ils demandent: «Qu’est-ce que tu as cette semaine?» C’est toujours quelque chose de différent. Vous pouvez également avoir un stock de produits et faire des choses spéciales de temps en temps.
Avez-vous commencé à vendre des produits faits maison? Avez-vous des conseils pour les autres?
Vendre de l’artisanat en ligne est l’une des options pour travailler et voyager à travers le monde, ou simplement pour travailler à domicile . Si vous êtes un artisan ou si vous souhaitez des produits artisanaux en ligne, nous vous montrons ici quels sont les meilleurs portails Web pour vendre des produits artisanaux en ligne .
Il y a beaucoup de gens qui fabriquent toutes sortes de produits artisanaux, des produits faits à la main qui sont des pièces uniques et irremplaçables ou qui se vendent bien sur les marchés de rue, mais… avez-vous déjà envisagé de le faire en ligne ?
Ces dernières années, toute une tendance est devenue très à la mode qui tourne autour des produits artisanaux ou également connus sous le terme anglais « Craft », quelque chose comme fait main .
Si vous faites partie de ces personnes passionnées par l’artisanat, passionnées par la création, les détails et l’essence de ce qui est fait à la main, vous trouverez ici un matériau très précieux que tout artisan devrait connaître. Une liste avec une série de portails Web où vous pouvez acheter et vendre des produits faits à la main .
Vous devez garder à l’esprit que de nombreux internautes apprécieront l’exclusivité de ces articles et plus ils sont originaux et spéciaux, plus ils deviendront des articles attrayants pour les acheteurs.
Ce type d’entreprise, menée correctement, peut vous aider à parcourir le monde ou à travailler depuis l’endroit où vous souhaitez le plus gagner un bon salaire en vendant votre artisanat en ligne.
Il y a des gens qui gagnent beaucoup d’argent de cette façon, c’est le cas d’ Alicia Shaffer , une femme qui vend via l’une des plateformes que vous trouverez ci-dessous et facture plus de 80 000 dollars par mois.
Grâce à ces plateformes en ligne, appelées Marketplace , qui ont un grand trafic de visites de différents pays, les utilisateurs peuvent acheter des produits d’une large gamme, et d’autre part, les petits producteurs artisanaux peuvent exposer et vendre leurs créations. La plateforme est en charge de toute l’infrastructure nécessaire, du recouvrement des clients ainsi que de la gestion des risques dans le recouvrement.
Évidemment, ces plateformes facturent aux vendeurs une petite commission pour chaque vente effectuée, qui dans certains cas est une commission mensuelle fixe.
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Vous trouverez ci-dessous une liste des principales plateformes pour vendre des produits artisanaux en ligne. Si vous en savez plus, n’hésitez pas à nous laisser un commentaire.
Etsy est probablement le marché numéro un pour la vente d’artisanat en ligne. C’est la plateforme utilisée par Alicia Shaffer pour vendre ses produits. Ici vous pouvez trouver des catégories pour à peu près n’importe quel type de produit que vous pouvez imaginer.
Il compte environ 25 millions d’utilisateurs, plus de 850 000 magasins, 42 millions de visites, 1,5 million de pages vues parmi d’autres statistiques effrayantes.
L’ouverture d’un compte sur Etsy est gratuite, ils ne prélèvent une commission que lorsqu’une vente est effectuée.
Amazon Handmade est un pari du géant du e-commerce pour aider les artisans à vendre leurs produits en ligne et toucher le maximum de personnes. Où Amazon ne va-t-il pas ?
Sur Amazon Handmade, vous pouvez trouver de nombreuses catégories : bijoux, produits pour la maison, pièces uniques, argent fin, bijoux en or, pierres précieuses, meubles… et bien plus encore.
Être sur Amazon est une option que vous devez prendre en compte car vous pouvez toucher un grand nombre de personnes et il offre une série d’installations pour que vous puissiez mettre en place votre projet de vente d’artisanat en ligne.
Bonanza est un autre des marchés bien connus pour acheter ou vendre des objets artisanaux en ligne. Il dispose d’outils d’importation et de synchronisation avec différents portails Web tels qu’eBay, Amazon ou Shopify, ainsi que d’autres outils utiles pour tout faciliter.
eBay est un portail Web qui ne devrait pas manquer dans cette liste. Bien qu’il connaisse de meilleurs moments que d’autres, ce site d’enchères en ligne est toujours un bon marché pour promouvoir les produits artisanaux.
Artesanum est un site Internet, créé par le Groupe Intercom, qui s’est engagé à reverser tous les bénéfices pendant 20 ans à des projets sociaux dans les pays en voie de développement. Dans celui-ci, comme dans le précédent, vous pouvez créer notre propre magasin sur le Web, avec votre propre nom, logo et fichier de magasin pour vendre des produits artisanaux en ligne.
eCrater est une plate-forme sous la forme d’un moteur de recherche Google où vous pouvez créer une boutique en ligne gratuite et vendre vos propres objets d’artisanat et créations. Ouverture de la boutique La boutique en ligne est gratuite et vos productions seront présentées sur son portail web.
Artfire est l’une des plateformes qui met en relation les acheteurs avec les artisans. La plate-forme montre à des millions d’acheteurs en ligne ce que vous faites. Tout ce que vous avez à faire est de créer vos projets et de les télécharger sur le Web.
Artfire a différents prix pour configurer votre magasin allant de 4,95 $ à 40 $ par mois selon vos besoins.
Il existe de nombreux portails Web pour vendre des objets artisanaux en ligne. Dans la liste précédente, vous avez les 5 portails Web qui, selon nous, sont les plus importants pour vendre vos produits via Internet dans le monde entier, mais il y en a beaucoup plus.
À de nombreuses reprises, cela dépendra de l’endroit où vous souhaitez vendre votre artisanat, car beaucoup de nos lecteurs viennent des États-Unis, du Royaume-Uni et du Mexique, voici une liste avec quelques plateformes supplémentaires dans ces destinations.
Le choix du portail web pour vendre votre artisanat dépendra uniquement et exclusivement de vous.
Les portails que nous avons mentionnés sont des places de marché pour la vente de ce type de produits, ils attirent des visites et vendent via leurs plateformes, servant de moyen aux artisans qui souhaitent rendre leurs projets plus visibles.
S’il est vrai qu’Etsy, et actuellement Amazon HandMade, sont deux grandes boutiques de produits artisanaux dans le monde, l’idéal est de connaître d’autres portails et de les essayer pour savoir lesquels fonctionnent le mieux avec vos produits. Ce qui peut donner de bons avantages à l’un peut ne pas être le même pour les autres.